电影小投资高票房(小众电影投资)

文丨南如珉 朴芳

来源丨犀牛娱乐（ID：piaofangtoushijing）

又有小成本电影逆袭了，这次是《七十七天》。奇怪，为什么要说“又”，因为今年有着太多的“又”，同时，相信未来会更多的“又”。

大家印象当中的第一次小成本逆袭，应该是2006年的宁浩电影《疯狂的石头》，以300万成本拿到2600万票房，成为至今依然传为佳话的往事。近年来看，《我的少女时代》、《驴得水》、《百鸟朝凤》都是非常经典的以小博大案例。但从往年整个大环境上来看，这毕竟是小概率事件。

可是今年，接二连三的以小博大影片出现，这并不是偶然事件。这几年观众跟随票房的暴涨，也经历了漫长的成长期，如今能够更多接受看似受众狭窄的小成本电影。

垂直领域的细分小众内容能不能爆？答案是能，而且这个变化的趋势越来越明显。

如果再把目光扩大到今年整个泛娱乐内容产业，同样亦也是如此。聚焦嘻哈人群的综艺《中国有嘻哈》，主打犯罪类型的网络剧集《白夜追凶》，反腐题材的电视剧《人民的名义》都是相继突破圈层桎梏，继而向大众扩散。

洞察受众、在垂直领域深耕，把内容做到极致，这是我们之前总结的很多小众内容脱颖而出的法宝。这也正是所谓小切口、大爆款的力量。

品质永远是逆袭的前提

往年的内地电影，但凡请一个一二线明星，影片总成本肯定得2000万起步，宣发费和新媒体版权抵消的话，意味着要卖到6000万以上才能回本。

如果不请明星，成本控制在1000万左右，虽然回本的压力较小，但反而风险更大，因为更是无牌可打，连排片都没有保障。请不请明星，都是非常纠结和困难的局面。

从今年的情况来看，内容在影响票房市场的维度的占比上进一步增加，宣发、卡司等外部因素持续下降，这便给小成本电影一个生存的机会，只要质量足够好，就存在理论上的机会。

从最终成绩上也证明了这一点，列表中的电影成本基本都控制在1000万以内，但均有非常不错的市场成绩，观众的理性和成长功不可没。

另外明显感觉到，今年观众在走进影院选择电影时，更加注重口碑，尤其是线下口碑的作用，从《冈仁波齐》到现在的《七十七天》，放到三年前，是根本无法突破1000万票房的，院线不会给它们机会，观众也不具备消费这类影片的能力和审美。反观今年有着大明星、优质IP、强大宣发的影片，太多连宣发费都收不回的现象。

因此，一切还得由质量作为前提，不限于小成本，一切电影的大卖，首要前提就是质量好。观众看完电影之后会说什么，他说的话会怎样影响周围的朋友，这是影响一部电影后劲走势的重中之重，显然，如今观众的包容性，已经不会再因为它们是小成本，不会再因为缺乏娱乐性而放弃，只要精准的符合特定人群的口味，便有逆袭的可能。

类型是劣势，也是优势

评估分析一部电影的票房，最重要的有两点，首先要评估它的首日票房，然后是评估它遇到新片的剩余票房，前者由影片类型、卡司号召力、IP级别、宣发等多个维度组成。

后者由影片质量、新片对老片类型上的冲击等组成。作为小成本电影来说，完全不具备前者决定首日票房的维度，但它后者有着非常强大的维度。

拿新片《七十七天》来说，如此小众的类型给它带来了极低的首日票房，但随着上映，随着口碑的扩散，走出非常惊人的曲线。到了次周开始展现它强大的逆跌能力。

虽然排片空间一直不大，但却没有任何一个受众层面的竞争者。类型既让它在开画方面受到巨大影响，又让它没有敌人。这便是类型对于一部影片市场的重要意义。

在11月10日《东方快车谋杀案》、《狂兽》、《烽火芳菲》、《天生不对》等新片的冲击下，跟《七十七天》同时上映的其他电影均遭遇重创，但新片并未冲击到《七十七天》，类型是它对抗新片的保护伞。因为它受众稳定，一直保持不错的上座率。《七十七天》借此可以高枕无忧，完全不用担心观众会被其他影片抢走。

一个类型对应一部分受众，《七十七天》会有源源不断的稳定受众，这并不会受到新片的冲击、受到排片空间的挤压而发生变化，只要有观众看，影院就会一直排下去。

在优秀质量和类型抗压的双重保护下，《七十七天》顺利走出长线，再度成为小成本逆袭的典范，这也是所有小成本电影成功的秘诀。

小成本逆袭会越来越多

已经有无数的事实，证明了没有卡司依然能够赚钱，没有IP依然可以赚钱，小成本也依旧可以赚钱。

并不是每部电影都能请到大咖，能有大IP加持，如果没有这些，只是输在起跑线上，但未必输在终点线上。电影终究卖的还是故事，故事之外，都是附属品，切不可本末倒置。

小成本电影会是请不到大咖、买不起大IP的一种选择，或许反而会在其他维度更下功夫。从《二十二》、《冈仁波齐》到《七十七天》，它们都回归到电影本身，完全靠着观众一波波的口碑来实现逆天改命。市场化这么多年，观众渴望看到类型化，渴望看到更多元的类型，不管它投资100万还是3亿。

过去，我们从业者关心的维度，并不是观众关心的维度，甚至完全相反，比如启用某些明星，看似会引起话题、增加流量。但基于观众角度，会更理性的选择，这个明星反而会成为观众走进影院的门槛。

从大的背景看，这也是整个消费市场的升级，过去一些乏人问津的小众内容如今越来越具备强大的力量。这是观众成长的信号，这简直比数字上的增长更令人兴奋。

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