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　　与370亿元市值的华谊兄弟相比，影达传媒的2亿元上下的市值可谓袖珍，但小不乏精致，更不缺魅力。

　　毗邻铜仁路，影达传媒闹中取静地隐在上海最繁华地段的一座花园老洋房中。7月19日，由全国股转公司与上海证券报联合主办的2016“走进新三板公司”大型活动调研组，与影达传媒“零距离”接触。

　　跨过小院，盛夏的阳光斜斜地散落在前厅，文艺、怀旧的气息扑面而来；步入会议室，屏幕上播放着一部即将上映的都市警匪题材预告片，影达传媒为其出品方。公司董事长叶进锋告诉记者，影达传媒主要分为影视剧、纪录片、新媒体运营和广告业务四大板块，但影达传媒并不是一家传统的影视公司，着眼于“产业”的创新商业模式是其区别于其他传统公司的独到之处，而互联网思维则贯穿于其整个创新链条的始终。

　　逆向运营IP资源

　　对影视企业而言，电影票房的成败对当年净利润影响巨大。以光线传媒为例，年初《美人鱼》的大卖使得光线传媒上半年净利润同比增长超过300%。这是投资方乐意见到的，但同时电影票房遭遇滑铁卢也并不鲜见。而这偏偏是影视作品无法回避的经营性风险，传统的影视企业难以对此做到完美的风险把控。

　　在此背景下，叶进锋提出的“影视文化+”概念则是在互联网思维下对影视产品的创新，核心是逆向运营IP资源，这一理念可以将影视作品中固有的不确定性风险尽可能降低。

　　据叶进锋介绍，“影像文化+产业”是指用垂直聚焦的模式推动影视作品发展。在他的思维里，受到市场大力追捧的IP资源将不再是唯一重要的环节，相反，将IP以大电影的方式呈现则成为其商业模式中的最后一环。其创新性在于，使整个产业进行延伸，由优质IP产生的衍生品先行预热，通过打造平台、社区经营等方式，吸引流量与粉丝，当整个项目进入到成熟期，再推出同名电影，而先期的造势与铺垫则能将电影票房的不确定性风险最小化。

　　理论仅是纸上谈兵，实践才是真正出路。这一套“影像文化+产业”的商业模式，为这家尚处在成长期、名不见经传的企业带来了进军好莱坞的机会。6月中旬，上海电影节期间，影达传媒与美国电影制作公司K.JMA MEDIA签署了战略合作协议，双方宣布将合拍电影《最高赌注之达人开牌》，总投资金额约为4500万美元。公开资料显示，K.JMAMEDIA由独立电影制作人KiaJam创办，其代表作品有《意外的爱情》、《罪恶之城2》等。

　　值得一提的是，影达传媒此次将以自有IP及约1000万美元进行投资，IP授权费用则超过7位数。电影上映后，公司将享受全球票房分账，其中国内票房分账比例将不低于50%。如今，中国电影市场的不断扩容，也愈发加深其在国际市场的影响力，在此背景下，越来越多的好莱坞电影愿意起用华人演员来“示好”中国观众以确保中国地区票房。对演员自身而言，参演好莱坞电影无疑是其走出国门，进军海外的最佳方式。电影《最高赌注之达人开牌》也不例外。“就因为有这部电影，国内一线明星才会坐下来和我谈合作。”叶进锋自信地说：“当然，这部电影的关注点并不在‘赌’本身，其故事情节将会像《饥饿游戏》一样出彩。”

　　一线明星的加盟无疑是冲着好莱坞的名头，那么为何这家好莱坞企业会选择影达传媒呢？公司一直以来推崇的“影像文化+产业”的商业模式是其背后的内在逻辑。

　　从2014年起，影达传媒推出视频节目《达人开牌》，该节目聚焦德州扑克产业，以新媒体为接入口，免费授权包括腾讯、爱奇艺在内的十几家视频媒体平台进行播放。公司统计数据显示，该节目每周约获得近50万的点播量。在积累相当的粉丝后，影达传媒推出同名游戏平台，转接前述流量；此后，公司又积极打造社区化的经营模式，进一步锁定目标受众。日积月累，该档节目品牌得以不断巩固，并拥有了一批“死忠粉”，而其品牌价值也由此显现。

　　影达传媒2015年年报显示，公司自行开发并委托专业公司运营的手游节目“达人开牌之德州扑克”2015年10月上线后，两个月已经取得了近100万元的收入。叶进锋表示，经过多个环节的充分铺垫，开发一个已经聚焦一定热度的IP项目，其电影项目的风险性将得以降低，这是K.JMA MEDIA选择跟影达传媒合作的核心动力。

　　以点带面多产业并进

　　“达人开牌”项目只是影达传媒“影像文化+产业”的一个细分领域，延续这一成功经验，公司正在多个产业中进行尝试和突破。

　　叶进锋透露，目前由路内小说改编的电影项目《阿弟，你慢慢跑》正在积极筹备中，同期跑步真人秀节目《达人开跑》自第一季推出后获得了业界较大反响。而去年上线的纪录片《服装里的中国》，更是打破传统纪录片定义，建立电商平台，将影响力转化为消费动力。

　　叶进锋告诉记者，获取流量的关键因素之一是节目运作前期要有节目定位，在运作过程中寻找一个平衡点，在原有资源的基础上做细分，包括细分观众、细分市场，这样才具备针对性。以《达人开跑》节目为例，这是一档偏竞技类的节目，目标观众为25至40岁的男性，且是具有一定文化知识、中高层收入的城市人群。在参与调研的机构看来，近几年，中国体育产业的兴起、马拉松的潮流、跑步运动的普及是这档节目受到关注的外部动因。

　　影达传媒的自制节目都是通过视频网站来推广，对此，叶进锋有他自己的理解：“提供给各大视频网站的视频节目是免费的，因为我们看中的是用户流量；我们打造游戏平台，并转化为社区化经营，通过对赛事的延续，实现与观众互动，从而产生黏度；在沉淀用户的基础上导入游戏，最终实现流量变现。”他认为，影达传媒的独创性就在于跳出影视产业的固有链条，通过“混搭”第三方产业来保证盈利的持续性，“影视节目是有生命周期的，一般是5年，而我们要做的，就是维持整个IP的动力来源。”

　　调研中，多位券商研究员对公司后续项目储备以及当前项目是否能够取得预期效果较为关心。叶进锋坦言：“每个项目对业绩的最终贡献确实没法精准确定，但经过多个环节的考验和测试，相信会有好的结果。至于项目储备，目前能看到的，都是经过多轮筛选后浮出来的，很多项目可能到了第二个环节就毙掉了”。

　　叶进锋还透露，公司近期在北京成立了艺人经纪公司，将逐渐开展相关业务。其中，该业务板块将设立一个“副导演联盟”，该联盟将由约20位副导演组成。另外，公司也计划签约部分新人，予以培养。

　　对于影视行业最紧俏的人才资源，影达传媒已实施了“金手铐”。公司今年已经推出了一期股权激励计划，股本由去年底的2569万股增加到目前的2631.5万股。

　　盈利还得靠影视剧贡献

　　作为影视公司，影达传媒依然将影视创作作为核心。据介绍，公司今年下半年有一部电影和一部电视剧推出。电影是都市警匪片《现场直播》，目前已经通过公安部审批；电视剧是跟安徽卫视合作的《卿本佳人》。其中，《现场直播》的总预算约3000万元，影达传媒为其最主要投资方；《卿本佳人》预计将制作50集，每集成本约100万元，预计首轮发行销售在7500万元。

　　或许是看好自家投资的作品，叶进锋对于今年的经营情况较为乐观，认为不管是营收还是盈利都可以高增长。去年该公司盈利才500多万元。

　　参与调研的机构代表认为，虽然影达传媒定位为创新型的影视公司，但目前为公司主要贡献收入的还是电影和电视剧两部分。需要注意的是，纵观整个电影票房市场，在一季度票房的“井喷”反衬之下，二季度整体表现相对“低迷”，进而拖累1至6月总体票房。数据显示，上半年全国电影票房实现245.82亿元，但二季度票房增速出现下滑，同比下降5.2%，环比下降30.4%。票房增速的放缓事实上在释放一个信号，热度过高的影视产业已经出现一些疲态，相关研究人员更预测，在2019年或将出现行业内的天花板。在此背景下，绝大多数影视公司将面临难以回避的行业风险。

　　就影达传媒自身来看，上述研究人士表示，影达传媒的商业模式有其合理性，但由于目前IP刚开始落地，前述提及的德州扑克等项目都还在逐步推进中，最后的结果如何还需要数据支撑，可以说，虽然目前已经到了执行阶段，但直至最后的变现过程中都存在一定的不确定因素，因此其商业模式还有待进一步观察。此外，公司与好莱坞的合作固然值得期待，但由于距离双方合作电影真正的推出时间尚有一段时间，因此该合作在短期内难以体现在业绩中。

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